面對全球化走向區域化發展的大趨勢，台灣未來也將持續扮演對全世界貢獻者的角色。過去在全球化的過程，台商努力以製造代工服務爭取機會面對歐美巿場，如今在區域化發展興起下，未來台商新南向發展除了可供應歐美巿場外，還可拓展當地區域巿場的需求。
最關鍵的是，新南向要有新思維。首先思維上最大的不同點，在於過去台商的新南向布局是基於「製造」導向的考量，主要是為國際品牌大廠代工製造成品，以供應客戶在歐美巿場的需求。
但面對未來該區域巿場的發展潛力，台商在原有「製造」導向考量外，要再加上以「巿場」導向來考量，著眼於新南向國家崛起，代工製造服務除了供應歐美巿場外，還可以為國際客戶就近供應南向國家當地巿場；另一方面台商也可考量經營南向國家的品牌巿場，相信將可以創造更多的新機會與新價值。
台商是提供全世界研製代工服務，台商的競爭力是來自於研發的能量，因此要持續在台灣強化研發能量。尤其台商的特色就是彈性、速度及具競爭力的成本，面對大環境的變化與景氣起伏，相對都可以更快速的調整與反應，較其他競爭對手更為堅韌。
此外，台商在海外的製造據點要具競爭力，還要在當地形成新的產業聚落，這不只是靠一家公司移過去，而需要整個供應鏈的轉移。
過去台商之所以能在大陸成功建立起製造代工的產業聚落，主要是因為聚落中的主力—台商中小企業，在大陸沒有文化及語言的隔閡，如果要在新南向國家複製成功經驗，當地的工業園區就要提供台商中小企業專屬服務，才能打破文化與語言形成的障礙。
此外，台商在新南向的發展過程中，還要借重新南向國家在台的留學生，這些留學生將來畢業後如果可以留在台商企業中工作，不論是繼續留在台灣或返回新南向國家，都會是台商的一大助力，也會是台商在新南向國家當地化經營能否成功的重要關鍵。
尤其台灣在少子化之下，留學生可以成為台商國際化的新生力軍，因此對於優秀的留學生要規劃提供其獎學金，而對畢業後留在台灣的留學生也要提供其工作證等配套措施，以鼓勵人才為台商服務。
且台商在數位轉型的大趨勢下，未來也要積極強化智慧製造，以提升台商研製代工服務長期的競爭力，方能將研製代工服務更容易複製到其他地區，並可控制品質。
很重要的是，台商當地化發展要能成功，就要從王道思維出發，與當地的所有利害相關者共創價值且利益要相對平衡，製造就要和當地員工及供應鏈夥伴合作，經營品牌巿場就要與當地通路商夥伴合作。
台灣的定位就是要當「全世界的朋友」，且是可以信任的合作夥伴，透過台商在世界各區域扎根，發揮在產業領域的影響力，進而實現台灣價值。尤其面對當前台灣在國際政治上尋求突破不易的困境，反而藉由民間在經濟與文化上尋求突破，更能讓世界看見台灣。
政府新南向的政策能否成功，是否具備新思維是其中的重要關鍵，這有待政府主管部會超前部署，加上台商也要有新的思維來面對大環境的改變，積極提升台商的競爭力，才能使台灣在國際社會上扮演更重要角色。
（作者是宏碁集團創辦人／智榮基金會董事長）